Академия маркетинга риелторов и агентств недвижимости
+7 499 500 56 64

Обучение агентств и агентов недвижимости

+15 курсов по комплексному маркетингу для руководителей, менеджеров по продажам и маркетологов

5 способов создать мощный call-to-action и увеличить конверсию сайта

5 способов создать мощный call-to-action и увеличить конверсию сайта

Время чтения: 3 минуты

Нет времени читать?
collapse

Отправить материалы вам на:

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

Если есть только одна область, в которую вы хотите инвестировать при разработке веб-сайта для вашего агентства недвижимости, то это призыв к действию или call-to-action (CTA).

Да, весь веб-сайт важен и влияет на показатель конверсии вашего бизнеса, но call-to-action — это именно та часть, которая сподвигнет посетителя к действию. Она играет ключевую роль в увеличении конверсии, но только если будет продумана до мелочей.

Призыв к действию — это та часть веб-сайта, которая может как значительно снизить коэффициент конверсии, так и увеличить ее в несколько раз. Вы создаете контент веб-сайта, чтобы привлечь внимание вашего посетителя, создать с ним связь, предложить решение проблемы, вызвать желание получить товар, и, наконец, предоставить ему возможность совершить покупку, которая и создается с помощью CTA.

Что, если призыв к действию недостаточно убедителен? В этом случае, вся ваша тяжелая работа по созданию полезного и убедительного контента бессмысленна. Мощный призыв к действию придает ценность вашему контенту, и именно поэтому вам необходимо создать такой призыв к действию, который заставит посетителя действовать не раздумывая!

Пять способов создать мощный СТА для увеличения конверсии в 2021 году

CTA — это единственный способ вызвать у посетителей ощущение ускользающей возможности и заставить их действовать немедленно.

Следующие способы помогут вам максимально эффективно использовать призывы к действию на вашем сайте.

1. Понимание аудитории

Самая большая ошибка, которую совершают компании при разработке CTA, заключается в том, что они просто копируют в точности то, что делают их конкуренты. Да, отслеживать каждое движение вашего конкурента — это нормально, но их слепое копирование никак вам не поможет. CTA, который творит чудеса для конкурирующей фирмы не обязательно принесет такие же результаты вашему бизнесу.

Почему?

Ответ прост — разная целевая аудитория.

Прежде чем вы начнете разрабатывать призыв к действию для своего веб-сайта, вам необходимо получить полное представление о том, что именно ищет ваша аудитория, потому что нет универсальной фразы, которая подойдет для всех. Если покупатели ищут выгодное ценовое предложение, вам необходимо использовать такие формулировки, как «получите бесплатное предложение» или «расценки». В этом случае фразы «читать дальше» или «далее», могут не работать.

2. Устранение приказного тона

Еще одна проблема заключается в том, что они выражены в приказном тоне и подразумевают какие-то обязательства. Вы должны знать, что современные потребители стараются избегать обязательств — постарайтесь разработать более свободный, ни к чему не обязывающий CTA.

На многих сайтах встречается фраза “купите сейчас” — это довольно агрессивный пример призыва к действию. Такие слова подразумевают мгновенное принятие решения и могут отпугнуть покупателей. Идеальная фраза для продажи услуг или товаров — «добавить в корзину». Это безрисковый призыв к действию, который дает покупателю возможность переосмыслить свой выбор.

Когда вы разрабатываете CTA для своего веб-сайта, убедитесь, что он дает посетителю возможность внести изменения в свое решение.

3. Простота важнее модного дизайна

Да, призыв к действию на вашем веб-сайте должен выделяться, но это не значит, что вам нужно переборщить с оформлением. Многие компании совершают ошибку, делая дополнительные призывы к действию: вместо того, чтобы способствовать росту их бизнеса, это ухудшает показатели.

Когда мы говорим, что призыв к действию должен выделяться, это не значит, что вам нужно добавлять яркие цвета и модный графический дизайн. В CTA должны быть слова-триггеры, которые побуждают посетителя сделать следующий шаг.

Согласно исследованиям, чем проще CTA, тем сильнее он влияет на посетителя. Если вы хотите извлечь максимальную пользу из своего призыва к действию, вам необходимо использовать мощные слова и простой дизайн!

Помните, что просто — не значит скучно. Вы можете поиграть с цветами, выбрать размер шрифта и сопутствующие изображения.

4. Разумный размер

Пользователи должны сразу увидеть призыв к действию, поэтому СТА должен быть большим, верно?

Нет, это не так. Вы должны понимать, что больше — не всегда лучше. Нужно соблюдать разумную длину фразы-призыва к действию и размера кнопки: слишком маленькую никто не увидит, а слишком большая может снизить конверсию.

Многие пользователи, особенно те, кто посещает веб-сайт с мобильных устройств, считают слишком большие СТА раздражающими. Сделайте ваши кнопки с призывом к действию достаточно большими для клика, но не огромными, чтобы это не сильно бросалось в глаза.

5. Предоставление посетителям выбора

Добавление элемента выбора — еще один разумный вариант, когда речь идет о разработке эффективных CTA. Слишком много вариантов может сбить с толку посетителя, так что предоставьте своим посетителям максимум два варианта. Например, “Положить в корзину” или “Отложить”.

Мощный призыв к действию может помочь в развитии вашего агентства недвижимости и значительно увеличить конверсию сайта.

Популярное в AcademEstate

Контент на сайт недвижимости
Контент на сайт недвижимости: основные требования

По последним данным NAR, около 44% покупателей домов начинают выбор недвижимости онлайн. Рост популярности веб-ресурсов поиска объявлений наблюдается и по…

12.01.2021

личный бренд риэлтора в соцсетях
Личный бренд риэлтора в соцсетях: почему он важен?

Термин «персональный бренд» был впервые применен американским писателем и бизнес-гуру Томом Питерсом в далеком 1997 году в статье журнала Fast…

04.01.2021

Как продвигать агентство недвижимости: базовые алгоритмы и незаменимые рекомендации

По данным National Association of Realtors, по состоянию на конец ноября 2020 года в Ассоциации насчитывается 1,460 млн участников. Для…

16.12.2020

Как выбрать CRM-систему для агентства недвижимости
Как выбрать CRM-систему для агентства недвижимости

По данным статистики Contactually, сегодня 51% агентств и частных риелторов используют в своей работе CRM-системы. При этом доказано, что компании,…

04.12.2020

Нейминг для агентства недвижимости: как правильно выбрать имя?

Если верить аналитике Global Banking & Finance Review, 82% покупателей или инвесторов учитывают узнаваемость бренда, когда принимают решение о покупке…

03.12.2020