Академия маркетинга риелторов и агентств недвижимости
+7 499 500 56 64

Обучение агентств и агентов недвижимости

+15 курсов по комплексному маркетингу для руководителей, менеджеров по продажам и маркетологов

Антикризисный маркетинг для агентства недвижимости. ЧАСТЬ 𝟮. Опыт компании «Alegria»

антикризисный маркетинг ч 2

Время чтения: 3 минуты

Нет времени читать?
collapse

Отправить материалы вам на:

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

Продолжаем рассказ о том, как группа компаний «Alegria» – агентство недвижимости и застройщик в Испании строила маркетинг в период карантина. Часть 1 вы можете прочитать по ссылке.

В первую неделю пандемии спрос на недвижимость в поисковых системах упал в разы (поиск по ключевым словам). Количество посещений на нашем сайте просело в 2 раза уже 17 марта (с 16 марта в Испании наступил карантин). Обращения в компанию сократились.

Запуск контекстной рекламы

Контекстной рекламой в Google и Яндекс никогда не злоупотребляли. Запускали точечно под конкретные мероприятия. Например, под старт продаж объектов в новых комплексах “Alegria”.

  • Мы всегда вкладывались в SEO-продвижение и оставались довольны качеством и количество прямых заявок на сайт. SEO – один из самых эффективных каналов для сферы недвижимости. О преимуществах и реальных показателях SEO-трафика мы обязательно расскажем в следующих статьях. Подробно о SEO-продвижении компаний, которые работают в сфере недвижимости, мы также рассказываем на курсе «Маркетинг агентства недвижимости«.
  • Что касается контекста, каковы же мои наблюдения? Рекламироваться в кризис – выгодно!

Когда большинство компаний сократили рекламные  бюджеты и в период карантина вовсе отключили рекламу, мы ее запустили.

Напомню, что контекстная реклама работает по принципу аукциона. Вместо обычных ставок за клик € 3-12, цена упала до € 0,17-0,42. Реклама вышла очень дешевой.

То минимальное число заявок, которое мы получили, мы получили за минимальный бюджет!

  • помимо рекламы на объекты недвижимости мы запустили контекст на услугу по оформлению медицинских страховок, благодаря чему получили заявки на получение полисов теми, кто “застрял” в Испании по причине карантина.

Ситуация с рекламой в конце апреля, когда более и менее прояснились сроки окончания карантина и самоизоляции, изменилась. Часть компаний, которые активно рекламировались ранее, ее возобновили. У нас резко возобновился трафик на сайте и мы почувствовали явное оживление клиентов.

  • По аналитике Google, средняя стоимость заявки (лида) в контексте в секторе недвижимости сократилась с € 77,48 до € 50,14.

К сферам, где наблюдалось удорожание, относятся образование, красота и уход, медицина и здоровье, электроника и коммуникации.

  • Снижение ставок на рекламу отметил и Facebook. В недавно опубликованном соцсетью отчете (от 29 апреля), Facebook поделился своими показателями за первый квартал 2020 года, где говорилось, что ставки на рекламу в марте и апреле сильно упали. И так как в период карантина во многих странах, большинство пользователей выбирали общение в соцсетях, Facebook сумел нарастить свою базу активных пользователей до рекордного количества – 2,6 миллиарда юзеров, включая жителей тех стран, в которых компания много вкладывала для того, чтобы установить свое лидерство. Это в очередной раз подтверждает, что Facebook остается одним из каналов с высоким потенциалом получения клиентов, в т.ч. из рекламы.

Популярное в AcademEstate

Как использовать CRM для обслуживания клиентов
Как использовать CRM для обслуживания клиентов?

Когда потребители решают, продуктами или услугами какой компании воспользоваться, они обращают внимание не только на качество товара и цену, но…

14.10.2020

Почему так важно использовать SEO, особенно во время пандемии COVID-19
Почему так важно использовать SEO во время пандемии COVID-19

Хотя во время коронавируса люди активно начали пользоваться интернетом, вместе с этим, пандемия спровоцировала резкое падение поискового трафика на многих…

08.10.2020

Как работать с негативными отзывами онлайн
Как работать с негативными отзывами онлайн?

Сейчас потребители как никогда часто публикуют отзывы о продуктах и услугах в интернете. Что делать, если вы получили отрицательную рекомендацию?…

05.10.2020

5 советов по успешному брендингу
5 советов по успешному построению бренда

Представляем вам пять емких, но полезных советов, которые помогут выстроить успешный личный или корпоративный бренд и начать зарабатывать на нем….

01.10.2020

35 простых, но эффективных идей для маркетинга в недвижимости
35 простых, но эффективных идей для маркетинга в недвижимости. Часть 2

Продолжение серии эффективных прикладных идей для маркетинга в недвижимости. Первая часть − здесь. 19. Проведите вебинар. Если вы чувствуете себя…

21.09.2020