
Время чтения: 3 минуты
Нет времени читать?В условиях нестабильности экономики рынок недвижимости остается в числе прибыльных направлений для инвестирования. Хотя пандемия и приостановила продажи жилья весной 2020 года, но, как утверждают эксперты, к концу года всплеск продаж компенсировал весенние неудачи. Перемены на рынке отразилась на маркетинговой стратегии риелторов, которые не были подготовлены. Если вы вошли в число таких «везунчиков», тогда наверняка осознаете важность того, чтобы быть в курсе новых трендов отрасли.
Способы использования трендов рынка недвижимости 2021 в маркетинговой стратегии
Адаптируйте предложения под высокий спрос
Если верить статистике NAR, в октябре 2020 года, в среднем, 7 из 10 домов были приобретены менее чем за месяц с момента появления на рынке. Это демонстрирует дисбаланс спроса и предложения: лучшие варианты «разбирают» мгновенно. Для покупателей выбор дома мечты становится нелегкой задачей: необходимо успеть подобрать оптимальный вариант, отказавшись от некоторых желаний в угоду необходимости. Спрос повысился не только в США, но и в ряде других стран: Испании, Великобритании, Германии, на Карибских островах.
Для вас как посредника между продавцом и покупателем это шанс повысить конкурентоспособность. Используйте новый тренд в недвижимости в своей стратегии:
- создайте на главной странице колонку с «горячими» предложениями, в том числе с теми, которые ранее не пользовались спросом;
- расширьте область сотрудничества: беритесь за рекламу жилья из дальних районов и с менее привлекательными характеристиками;
- адаптируйте контент под клиентов, заинтересованных в быстрой покупке, например, подготовьте подборку статей о том, как получить предварительное одобрение на ипотеку с целью сэкономить время.
Инвестируйте в рекламу в соцсетях
В 2021 году использование соцсетей обещает стать трендом в сфере маркетинга рынка недвижимости. У тех, кто в 2020 году неохотно использовал онлайн-каналы для взаимодействия с клиентами, не останется выбора. Поскольку потребители «привязаны» к дому и вынуждены довольствоваться поиском нового жилья онлайн, переход в цифровой формат для компаний — не прихоть, а необходимость.
Увеличив расходы на рекламу в Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube и регулярно обновляя контент в блоге, вы добьетесь бОльшего, чем если бы действовали оффлайн, например, осуществляли «холодные» звонки.
Почему использовать тренды продвижения на платформе Facebook выгодно для агентств рынка недвижимости:
- Таргетинг. Реклама позволяет нацелиться на группу покупателей, в зависимости от возраста, местонахождения, интересов.
Окупаемость. Инвестировав в рекламную кампанию 5 долларов, реально привлечь сотни потенциальных клиентов. Использование традиционных стратегий менее рентабельно. - Ремаркетинг. Можно рекламировать услуги недавним посетителям сайта вашего агентства, таким образом повышая конверсию.
- Вовлеченность. Аудитория соцсети охотно взаимодействует с компаниями, в услугах которых заинтересована, оставляя комментарии, лайки и делясь постами с друзьями. Это способствует увеличению количества рефералов.
Внедряйте инновационные технологии
Относительно новый тренд в сегменте недвижимости — 3D-туры по недвижимости. А в период пандемии, которая вынудила людей самоизолироваться, их применение риелторскими компаниями особенно выгодно. Это позволяет демонстрировать покупателям товар «лицом», предлагая совершить виртуальный цифровой тур по объекту и окрестностям, ознакомиться с инфраструктурой, оценить расстояние до школы, офиса не выходя из дома.
Позаботьтесь о том, чтобы клиенты могли удаленно осматривать дома и квартиры во всех деталях. Откажитесь от показа лично — используйте виртуальные туры, чтобы сделать процесс покупки быстрее и безопаснее.
Видеомаркетинг останется главным трендом маркетинга в сегменте недвижимости в 2021 году.
Участвуйте в благотворительных проектах
Последствия пандемии отразились на всех сферах бизнеса: миллионы людей потеряли основную часть дохода или вовсе остались без работы. В этом сложный период ожидается, что крупные агентства недвижимости и брокерские компании будут активно участвовать в благотворительных мероприятиях местного масштаба, вести общественную деятельность, направленную на создание цивилизованного рынка недвижимости. Результатами своих действий, подкрепленными цифрами и фактами, следует делиться с клиентами.
Так, если хотите расширить бизнес в 2021 году, начните внедрять тренды в маркетинговую стратегию прямо сейчас. Пройдя обучение в академии маркетинга Academ Estate, вы поймете, как остаться на плаву во время глобального кризиса: «выиграть» на колебаниях спроса-предложения на рынке недвижимости, повысить узнаваемость в сети, создать имидж компетентного исполнителя и активного общественного деятеля.
