Академия маркетинга риелторов и агентств недвижимости
+7 499 500 56 64

Обучение агентств и агентов недвижимости

+15 курсов по комплексному маркетингу для руководителей, менеджеров по продажам и маркетологов

35 простых, но эффективных идей для маркетинга в недвижимости. Часть 1

маркетинг в недвижимости

Время чтения: 2 минуты

Нет времени читать?
collapse

Отправить материалы вам на:

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

В наши дни количество риэлторов на рынке достигло пика, а это значит, что конкуренция велика как никогда, и, чтобы выделиться из толпы, вам понадобятся профессиональные навыки онлайн- и офлайн-маркетинга.

И хотя агенты по недвижимости по-прежнему играют ключевую роль в процессе покупки дома, покупатели все чаще самостоятельно ищут информацию в интернете, прежде чем привлекать экспертов. Исследование, проведенное Национальной ассоциацией риэлторов, показало, что 92% покупателей используют онлайн-ресурсы, чтобы начать поиски дома, что заставляет агентов по недвижимости активно присутствовать в сети. Если вы не активны онлайн, вы многое упускаете.

Предлагаем вашему вниманию 35 лучших маркетинговых идей для тех, кто хочет выиграть эту гонку.

1. Общайтесь с клиентами онлайн

Убедитесь, что у вас есть учетные записи во всех крупных социальных сетях (Facebook, Twitter, Pinterest, Google+ и даже Instagram, если вы делаете много фото). Взаимодействуйте с пользователями, делитесь хорошими статьями и продвигайте свою недвижимость.

2. Добавьте кнопки “Поделиться в социальных сетях” на свои страницы

Скорее всего, покупатели дома захотят поделиться лучшими фотографиями жилья с друзьями и семьей, поэтому упростите возможность отправлять электронные письма и делиться различными объектами недвижимости в Интернете, добавив кнопки социальных сетей.

3. Следите за конкурентами

Чем занимаются другие риэлторы в вашем районе? Как выглядят их сайты? Насколько они активны в социальных сетях? Обратите внимание на то, что делают конкуренты, а затем избегайте их ошибок и повторяйте их успех!

4. Сделайте так, чтобы с вами было легко связаться

Разместите свою контактную информацию на каждой странице вашего сайта. В идеале, сделайте впечатляющую страницу контактов, которая привлекает внимание.

5. Разработайте цепляющую взгляд визитную карточку

Напечатайте красивые визитки и раздайте их, как флаеры с пиццей пятничным вечером.

6. Используйте изображения города или района, где расположена недвижимость

Часто вы продаете не просто дом, а целый город или район. Продемонстрируйте лучшее, что может предложить ваш район, используя красивые, качественные фото местных достопримечательностей и значимых объектов.

7. Напишите небольшой чек-лист или книгу для привлечения потенциальных клиентов

Подумайте о выпуске электронной книги типа «Х вещей, которые следует учитывать перед покупкой дома» или «Х наиболее ценных характеристик нового дома». Предложение бесплатных электронных книг в обмен на адрес электронной почты – отличный способ привлечь потенциальных клиентов.

8. Наймите профессионального фотографа

Успешная продажа недвижимости во многом зависит от отличной фотографии. Плохие фотографии уменьшают интерес даже к самому красивому и большому объекту. Наймите профессионального фотографа (желательно с опытом фотографирования домов и архитектуры) или, если у вас есть профессиональное оборудование и вы уверены в своих силах, сделайте качественные фото самостоятельно.

Существует множество отличных ресурсов, которые расскажут, как правильно фотографировать недвижимость – найдите и скачайте курсы в сети.

9. Создайте виртуальный тур

Время ваших клиентов стоит дорого, и они хотят как можно больше узнать об объекте недвижимости, прежде чем посетить его лично. Виртуальные туры – отличный способ дать потенциальным покупателям исчерпывающий и точный обзор объекта.

10. Спонсорство на местах

Подумайте о том, чтобы проспонсировать местные фестивали, спортивные команды или школьные мероприятия. Регистрация в качестве местного спонсора часто означает размещение вашего логотипа на футболках, рекламных проспектах или листовках.

11. Анимационное видео

Подумайте о съемке качественного анимационного видео. Короткие милые мультфильмы помогут укрепить репутацию вашего бренда и придадут индивидуальности. В видео можно включить местные достопримечательности и ключевые объекты вашего района или города. Оно не обязательно должно быть очень сложным – скорее, наоборот, простым и запоминающимся.

12. Доски Pinterest

Это отличный способ предоставить пользователям изображения и информацию о том или ином объекте. Вы можете создать доску Pinterest для отдельного объекта недвижимости, которая, помимо фотографий, подчеркивает основные преимущества района, где он расположен.

13. Сделайте удобную мобильную версию сайта

Технически подкованные потребители проводят массу времени за своими мобильными устройствами. Недавнее исследование показало, что 80% пользователей Интернета используют смартфоны для онлайн-активности. Поэтому крайне важно, чтобы ваш сайт был удобен для мобильных устройств. А лучше подумайте о создании мобильного приложения, которое потенциальные покупатели могут использовать для просмотра ваших объектов.

14. Создайте почтовую рассылку

Email-маркетинг – одна из лучших стратегий для построения отношений с клиентами. Собирайте электронные адреса со своего веб-сайта или любыми другими способами, которые вы можете придумать. Отправляйте своим подписчикам по электронной почте то, что они ищут – уведомления о предстоящих днях открытых дверей, новых домах на рынке, новости о ваших онлайн и офлайн мероприятиях, и т. д.

15. Настройте e-mail кампанию

Такие электронные письма напоминают хлебные крошки Гензеля и Гретель, за исключением того, что вместо пряничного домика, в конце пути клиенты находят дом своей мечты (надеюсь, без злой ведьмы).

Настройте ваше взаимодействие с клиентами на основе действий, которые они совершили. Если они впервые посетили день открытых дверей, отправьте им электронное письмо с подробным описанием других близлежащих домов. Если они посетили семинар для тех, кто собирается покупать дом, отправьте им электронную книгу «10 вещей, которые должен знать каждый новый покупатель жилья». Предоставляйте контент, который поможет вашим клиентам сделать следующий шаг в зависимости от того, на каком этапе пути они находятся.

16. Создайте свою страницу в Google Бизнес

Google My Business – это последняя версия страниц Google, основанных на местоположении. Если вы запутались, не волнуйтесь – это, по сути, то же, что и Google Адреса для предприятий и + страницы. Создав учетную запись Google My Business, пользователи смогут легко найти вас в Google Поиске, Google Картах и ​​Google+.

17. Займите свою нишу

Если в вашем районе высокая конкуренция по продаже недвижимости, попробуйте занять определенную нишу, чтобы выделиться. Станьте лучшим агентом по недвижимости для владельцев собак, семей с детьми или одиноких людей!

18. Используйте эмоциональную манеру повествования

Пишите убедительные тексты. Люди очень любят истории – расскажите интересную, и клиенты будут сами тянуться к вам.

Об остальных идеях читайте в продолжении нашей статьи.

Популярное в AcademEstate

Как использовать CRM для обслуживания клиентов
Как использовать CRM для обслуживания клиентов?

Когда потребители решают, продуктами или услугами какой компании воспользоваться, они обращают внимание не только на качество товара и цену, но…

14.10.2020

Почему так важно использовать SEO, особенно во время пандемии COVID-19
Почему так важно использовать SEO во время пандемии COVID-19

Хотя во время коронавируса люди активно начали пользоваться интернетом, вместе с этим, пандемия спровоцировала резкое падение поискового трафика на многих…

08.10.2020

Как работать с негативными отзывами онлайн
Как работать с негативными отзывами онлайн?

Сейчас потребители как никогда часто публикуют отзывы о продуктах и услугах в интернете. Что делать, если вы получили отрицательную рекомендацию?…

05.10.2020

5 советов по успешному брендингу
5 советов по успешному построению бренда

Представляем вам пять емких, но полезных советов, которые помогут выстроить успешный личный или корпоративный бренд и начать зарабатывать на нем….

01.10.2020

35 простых, но эффективных идей для маркетинга в недвижимости
35 простых, но эффективных идей для маркетинга в недвижимости. Часть 2

Продолжение серии эффективных прикладных идей для маркетинга в недвижимости. Первая часть − здесь. 19. Проведите вебинар. Если вы чувствуете себя…

21.09.2020