Академия маркетинга риелторов и агентств недвижимости
+7 499 500 56 64

Обучение агентств и агентов недвижимости

+15 курсов по комплексному маркетингу для руководителей, менеджеров по продажам и маркетологов

35 простых, но эффективных идей для маркетинга в недвижимости. Часть 2

35 простых, но эффективных идей для маркетинга в недвижимости

Время чтения: 2 минуты

Нет времени читать?
collapse

Отправить материалы вам на:

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

Продолжение серии эффективных прикладных идей для маркетинга в недвижимости. Первая часть − здесь.

19. Проведите вебинар.

Если вы чувствуете себя достаточно уверенно, проведение вебинара может стать отличным способом привлечь внимание к вашему бизнесу. Назовите его, например, «12 малоизвестных пунктов, на которые стоит обратить внимание при покупке дома», а в конце отведите время на вопросы и ответы на них. Вебинары можно преобразовать в видеоролики YouTube, которые станут полезным видеоконтентом − его можно разместить на вашем сайте или странице в социальных сетях.

20. Освойте рекламу в социальных сетях.

Не бойтесь платить за рекламу в социальных сетях. Поскольку органический охват во многих популярных социальных сетях, таких как Facebook, сокращается, платная реклама часто оказывается наиболее эффективным способом привлечь внимание клиентов. У Facebook есть множество отличных функций таргетинга, которые гарантируют, что вы платите только за то, чтобы вас заметили ключевые представители вашей целевой аудитории.

21. Используйте оффлайн-почту.

Нельзя забывать и о традиционных рекламных методах, особенно когда у вас уже есть своя клиентская база. Подумайте о том, чтобы разослать открытки постоянным клиентам или потенциальным покупателям, проживающим в вашем районе.

22. Станьте обозревателем в местных журналах.

Публикации в местных журналах или газетах − отличный способ рассказать о себе и своем бренде. Попробуйте написать колонку или статью для местной газеты. Не нужно откровенно продавать − сегодняшние потребители этого не любят. Вместо этого попробуйте продемонстрировать свои знания: напишите, как рост цен на недвижимость показывает, что город преуспевает, или перечислите причины, по которым ваш регион становится все более популярным (возможно, это обновленный центр города или улучшение системы образования).

23. Проведите бесплатные семинары для покупателей жилья.

Сделайте свои знания доступными для общества, проведя мини-семинары. Подумайте о проведении базового семинара по основам покупки жилья и ипотеки.

Пользователи хотят, чтобы вы бесплатно поделились некоторыми своими знаниями, прежде чем вкладывать в вас время и деньги. Семинар по покупке дома − это оффлайн-аналог вебинара. Да, это потребует времени и энергии, но посетители уйдут под впечатлением и наверняка захотят пообщаться с вами после.

24. Выпускайте брендированную продукцию.

Брендинг − ваш лучший друг! Создайте ручки, канцелярские принадлежности или другие бесплатные подарки с вашим логотипом − это очень нравится людям. Затем раздайте их на местных фестивалях и мероприятиях, чтобы популяризировать свой бренд.

25. Сотрудничайте с местным бизнесом.

Развитие отношений с другими местными предприятиями − ключ к успешной кампании по маркетингу недвижимости. Поищите местные закусочные, чтобы подарить им набор новых кофейных кружек с вашим логотипом, или купите рекламное место на их бумажных салфетках. Не бойтесь творчески подходить к сотрудничеству с локальными партнерами!

26. Попросите бывших клиентов оставить отзывы.

Отзывы − огромный сигнал доверия, демонстрация того, что настоящим, живым людям нравятся ваши услуги. Обратитесь к покупателю, удачно купившему у вас жилье, и попросите дать отзыв. Если возможно, постарайтесь также сфотографировать его. Получите максимум от этих отзывов, разместив их на своем веб-сайте и время от времени делясь ими в социальных сетях.

27. Создайте отличный веб-сайт.

Сегодняшние потребители любят читать много информации в Интернете при совершении крупных покупок. Лично я только снимала недвижимость, но даже в этом случае, я пробила адрес в Google, использовала просмотр улиц, чтобы “почувствовать” район, посмотрела, какие предприятия находятся в нескольких минутах ходьбы и изучила фотографии дома.

Упростите пользователям доступ ко всей этой информации − убедитесь, что на всех страницах ваших объектов есть качественные фотографии, возможность виртуальных туров и легкий доступ к Google Maps и Google Earth. Перечислите ближайшие важные объекты и укажите расстояния до них (упомяните автобусную остановку, которая находится всего в пяти минутах ходьбы, или Starbucks в конце квартала).

28. Сделайте свой сайт удобным.

Все великолепные фото недвижимости не будут иметь значения, если ваш сайт имеет кошмарную навигацию. Посетителям должно быть комфортно им пользоваться, поэтому найдите время, чтобы освежить навыки проектирования пользовательского интерфейса и информационной архитектуры.

29. Используйте ключевые слова с названием вашего города.

Убедитесь, что вы включаете в текст несколько ключевых слов, ориентированных на местное население, например “недвижимость в московской области подольск”. Это гарантирует, что контент найдут покупатели, которые ищут недвижимость в вашей области.

30. Зарегистрируйтесь на Zillow.

Zillow − это, по сути, Yelp в сфере недвижимости, и вам действительно нужно быть там, если вы хотите, чтобы вас обнаружили. Zillow предлагает возможность рекламироваться в качестве агента − это может быть дороговато, но, учитывая его огромную роль в покупке жилья, это вскоре окупится. В конце концов, на такие сайты приходится 48% всего трафика, связанного с поиском недвижимости в Интернете.

Zillow также позволяет пользователям проверять агентов по недвижимости, поэтому старайтесь поднимать свой рейтинг − это значительно увеличит количество потенциальных клиентов.

31. Скачайте приложение для планирования.

Используйте приложение для совместного использования расписания, чтобы согласовать время показа дома покупателям. Использование приложений, таких как Doodle, поможет вам спланировать свое расписание.

32. После закрытия сделки подарите что-нибудь клиенту.

Ваши отношения с клиентом не заканчиваются сразу после закрытия сделки. Вы хотите, чтобы они запомнили ваше имя и поделились вашими контактами с друзьями, семьей и знакомыми, которые задумываются о переезде в будущем. Отправьте небольшой подарок клиентам после сделки: билеты в кино или театр в новом районе, подарочные карты ресторанов и т.д.

33. Оставайтесь на связи.

Оставайтесь на связи (даже спустя месяцы и годы) с бывшими покупателями, чтобы построить с ними хорошие отношения. Отправляйте праздничные открытки, чтобы о вас помнили, и, когда у ваших покупателей появится друг, готовый совершить покупку недвижимости, они передали ему ваши контакты.

34. Создайте реферальную систему.

Стимулируйте прошлых клиентов направлять к вам будущих покупателей жилья.

35. Используйте коллтрекинг.

Недвижимость − одна из тех отраслей, которым абсолютно необходимо использовать коллтрекинг в своих рекламных кампаниях. Множество людей используют телефон, пытаясь найти риэлтора или назначить встречу для осмотра квартиры, кондоминиума или дома. Это отличная возможность отследить, по какому именно объявлению к вам поступило больше всего звонков.

Популярное в AcademEstate

Как использовать CRM для обслуживания клиентов
Как использовать CRM для обслуживания клиентов?

Когда потребители решают, продуктами или услугами какой компании воспользоваться, они обращают внимание не только на качество товара и цену, но…

14.10.2020

Почему так важно использовать SEO, особенно во время пандемии COVID-19
Почему так важно использовать SEO во время пандемии COVID-19

Хотя во время коронавируса люди активно начали пользоваться интернетом, вместе с этим, пандемия спровоцировала резкое падение поискового трафика на многих…

08.10.2020

Как работать с негативными отзывами онлайн
Как работать с негативными отзывами онлайн?

Сейчас потребители как никогда часто публикуют отзывы о продуктах и услугах в интернете. Что делать, если вы получили отрицательную рекомендацию?…

05.10.2020

5 советов по успешному брендингу
5 советов по успешному построению бренда

Представляем вам пять емких, но полезных советов, которые помогут выстроить успешный личный или корпоративный бренд и начать зарабатывать на нем….

01.10.2020

маркетинг в недвижимости
35 простых, но эффективных идей для маркетинга в недвижимости. Часть 1

В наши дни количество риэлторов на рынке достигло пика, а это значит, что конкуренция велика как никогда, и, чтобы выделиться…

03.09.2020