Академия маркетинга риелторов и агентств недвижимости
+7 499 500 56 64

Обучение агентств и агентов недвижимости

+15 курсов по комплексному маркетингу для руководителей, менеджеров по продажам и маркетологов

Как выстроить маркетинг в агентстве недвижимости?

Как выстроить маркетинг в агентстве недвижимости

Время чтения: 3 минуты

Нет времени читать?
collapse

Отправить материалы вам на:

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

Существует три пути для построения эффективного отдела маркетинга в агентстве недвижимости. В нашей статье мы разберем преимущества и недостатки каждого из них, чтобы вы смогли выбрать вариант, подходящий именно для вас.

Построить отдел маркетинга своими силами, используя штатные ресурсы

Преимущества этого способа очевидны: сотрудники, которые работают с вами уже не первый год, как никто знают специфику вашего агентства недвижимости, стали свидетелями ключевых этапов его развития и осведомлены о нуждах клиентов. А значит они точно в курсе, как построить маркетинговую стратегию, которая удовлетворяла бы эти нужды и демонстрировала компанию в выгодном свете, скрывая мелкие недочеты. Кроме того, у штатных сотрудников есть ряд других преимуществ:

  • возможность быстрого доступа к конфиденциальной информации внутри фирмы − вряд ли вы станете сообщать важные данные сторонним организациям;
  • штатные сотрудники чаще всего заинтересованы в росте и развитии компании;
  • вы можете доверять штатным специалистам − как правило, они проверены временем;
  • своим сотрудникам можно получить широкий фронт работ: после проведения исследования/построения стратегии и т.д. можно переключать их на другие задачи, таким образом хорошо сэкономив на итоговой стоимости выполнения маркетингового плана.

Противники этого метода ссылаются на следующие недостатки:

  • низкий профессионализм сотрудников, которые часто не разбираются в тонкостях маркетинга;
  • высокая загруженность другими задачами, из-за чего времени на работу по маркетингу остается катастрофически мало;
  • существующая вероятность “подтасовки” результатов, которые “подгоняют” под общие ожидания, настрой в компании и т.д.;
    результаты исследования могут быть перепроданы конкурентам.

Нанять фрилансеров для разовых задач

Фрилансеры − это работники, не привязанные к какой-то компании. Они работают на себя, и очень часто с несколькими проектами параллельно.

Преимущества найма фрилансеров:

  • невысокие цены, если сравнивать с прейскурантом маркетинговых агентств;
  • хорошее качество работы − как правило, фрилансеры выбирают заказы, соответствующие своим компетенциям, и имеют в этой сфере подтвержденный опыт. Помимо этого, отсутствие стабильного заработка заставляет таких специалистов трудиться усерднее и скрупулезно подходить к выполнению задач;
  • возможность взять дополнительную нагрузку. Если с агентством чаще всего оговаривается определенный круг обязанностей, который записан в контракте, то с фрилансером можно обсудить возможность выполнения дополнительных заданий: обычно они более гибкие в этом плане, нежели маркетинговые агентства.

Здесь также есть ряд минусов:

  • низкая безопасность. Тут все очевидно: если вы работаете с фрилансером впервые, всегда существует риск, что он сорвет сроки и исчезнет на каком-то этапе работы. Особенно это актуально, когда стороны не заключают между собой договор с четко прописанными сроками и задачами;
  • отсутствие контроля: вы не видите, как работает фрилансер, чем он сейчас занят, а значит, качество итогового результата предсказать трудно;
  • фрилансер обычно работает с несколькими проектами, что замедляет сроки сдачи, а часто и ухудшает качество.

Маркетинговое агентство на аутсорсе

Это уже работающий “механизм”, состоящий из профессионалов своего дела. Как правило, у агентств большой опыт работы в разных сферах, подтвержденный на практике.

Плюсы найма команды по маркетингу:

  • вы нанимаете профессионалов, которые в курсе последних тенденций и тонкостей построения маркетинговых стратегий;
  • экономия вашего времени. Нет необходимости следить за каждым шагом и нанимать сторонних специалистов − команда самостоятельно выполнит все “от” и “до”. А если кто-то из сотрудников агентства заболеет или уйдет, это не ваша забота: будьте уверены, его сразу же заменят аналогичным специалистом и ваш проект не “встанет”.
  • ответственный подход к работе: агентства дорожат своей репутацией и выкладываются на максимум.

Но и тут существуют свои недостатки:

  • цена: поскольку над проектом работает целая команда специалистов, цена будет выше, чем при найме, например, фрилансера;
  • меньше гибкости: при наличии заключенного договора со строго обозначенными обязанностями, вам будет сложно договориться о каких-то дополнительных задачах. Даже если вам это удастся, потребуется чуть больше времени на их выполнение − это обусловлено тем, что агентство связывается с исполнителем и пытается подстроиться еще и под его график.

Мы считаем, что выбор способа построения маркетинга в агентстве недвижимости зависит от многих факторов, и, в первую очередь, от масштаба самой компании − начинающему бизнесу нет смысла нанимать для собственного продвижения целый штат специалистов. А вообще, все три способа хороши и эффективны при продуманном подходе к каждому из них − выбирайте любой на свой вкус и бюджет.

Популярное в AcademEstate

Как использовать CRM для обслуживания клиентов
Как использовать CRM для обслуживания клиентов?

Когда потребители решают, продуктами или услугами какой компании воспользоваться, они обращают внимание не только на качество товара и цену, но…

14.10.2020

Почему так важно использовать SEO, особенно во время пандемии COVID-19
Почему так важно использовать SEO во время пандемии COVID-19

Хотя во время коронавируса люди активно начали пользоваться интернетом, вместе с этим, пандемия спровоцировала резкое падение поискового трафика на многих…

08.10.2020

Как работать с негативными отзывами онлайн
Как работать с негативными отзывами онлайн?

Сейчас потребители как никогда часто публикуют отзывы о продуктах и услугах в интернете. Что делать, если вы получили отрицательную рекомендацию?…

05.10.2020

5 советов по успешному брендингу
5 советов по успешному построению бренда

Представляем вам пять емких, но полезных советов, которые помогут выстроить успешный личный или корпоративный бренд и начать зарабатывать на нем….

01.10.2020

35 простых, но эффективных идей для маркетинга в недвижимости
35 простых, но эффективных идей для маркетинга в недвижимости. Часть 2

Продолжение серии эффективных прикладных идей для маркетинга в недвижимости. Первая часть − здесь. 19. Проведите вебинар. Если вы чувствуете себя…

21.09.2020