Академия маркетинга риелторов и агентств недвижимости
+7 499 500 56 64

Обучение агентств и агентов недвижимости

+15 курсов по комплексному маркетингу для руководителей, менеджеров по продажам и маркетологов

Мощные маркетинговые стратегии в сфере недвижимости − продайте/сдайте помещение максимально быстро!

Мощные маркетинговые стратегии в сфере недвижимости

Время чтения: 3 минуты

Нет времени читать?
collapse

Отправить материалы вам на:

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

Каждый риэлтор следует одинаковым шаблонам

Покупка объявлений в газетах и журналах. Проведение дня открытых дверей в выходные. Обновить профиль на Zillow. Добавление объектов на специализированные сайты и страницы социальных сетей. Поставить знак “Продается” перед объектом. В некоторых случаях − раздавать листовки или визитки по городу.

Не поймите меня неправильно − в этом нет ничего плохого, если эти действия работают и приносят прибыль.

Проблема возникает, когда риэлторы используют эти стратегии в качестве ключевых, и успех бизнеса начинает зависеть от них напрямую.

Они продолжают использовать эти стратегии, которые в точности совпадают со стратегиями их конкурентов, но так или иначе продолжают надеяться на лучшие результаты.

Не будьте как они − придумайте что-то новенькое!

Маркетинговые стратегии, описанные в этой статье, помогут вам выделиться, привлечь внимание, запомниться и, что еще важнее − как можно быстрее заключить любую сделку.

1. Следите за событиями из жизни людей в окрестностях на Facebook

Мы все любим хвастаться тем, что с нами произошло в социальных сетях. Почти сразу, как только с нами что-то происходит, мы транслируем это всему миру.

Дело в том, что в качестве «доказательства» мы сейчас говорим что-то вроде «Не запостил − не было» или «Это не официально, пока не станет официальным на Facebook».

Конечно, это все шутки, но…

Но люди, открыто и охотно объявляющие о своих основных жизненных событиях на социальной платформе, которая предоставляет рекламодателям доступ к этим данным, − золотая жила для тех, кто является риэлтором, работающим в сфере жилой недвижимости.

Подумайте об этом.

Поскольку подавляющее большинство этих важных событий означает, что людям может потребоваться подходящее место для них.

Речь идет о:

  • Помолвках.
  • Браках.
  • Переезде в новый город.
  • Объявлении о беременности или рождении ребенка.

И если вы зарегистрируетесь в Facebook в качестве рекламодателя, у вас будет доступ ко всему, что происходит недалеко от места вашей работы.

Давайте представим, что вы специализируетесь на аренде недорогих квартир.

В этом случае вы можете настроить рекламную кампанию на молодых одиноких специалистов в возрасте до 30 лет, которые только что переехали в город (возможно, именно по работе).

А что если вы специализируетесь на домах для молодых семей?

Помолвки, браки и объявления о беременности вам в помощь!

И да, вы можете настроить показ различных объявлений касаемо разных жизненных событиий: одна группа − о помолвках, другая − о браке, третья − объявления о беременности или детях.

2. Наймите копирайтера, который пишет эмоциональные тексты

Мы только что обнаружили это описание для дома за $529 000 на сайте realtor.com:

«Вот это локация! Северное ранчо Эшвилла! 3 спальни, 2,5 ванные комнаты, паркетные полы, благоустроенный задний двор. Новая крыша, кондиционирование, электрика. Очаровательное крыльцо в гостиной!»

В этом конкретном месте и районе цена выше средней, и фотографии гостиной со старыми, некрасивыми деревянными панелями, безусловно, не привлекают потенциальных покупателей.

Конечно, локация отличная, но если вы можете приобрести аналогичный дом в этом же районе менее чем за 100 000 долларов … то зачем вам этот?

Если вы хотите, чтобы люди стали рассматривать дом, который сложно продать по этой цене, вам придется привлечь потенциальных покупателей не только списком удобств, фотографиями и описанием, но и чем-то новым.

Поскольку характеристики жилья везде примерно одинаковы, вам копать глубже и найти несколько эмоционально цепляющих фраз, чтобы привлечь внимание возможных клиентов.

Как насчет такого описания?

«Этот дом в стиле ранчо в Северном Эшвилле расположен менее чем в 10 минутах езды от оживленного центра города, недалеко от центра городской зоны Гроув Парк… прямо между двумя крупными загородными клубами, рядом с парой лучших ресторанов округа. Возможно, это лучшее место, которое может предложить Эшвилл.

Сам дом состоит из 3 спален, 2,5 ванных комнат и небольшого очаровательного крыльца, которое служит продолжением деревенской гостиной в стиле ранчо. Это одна из наиболее удачных комбинаций городского и деревенского стилей.

Задний дворик тщательно благоустроен и прекрасно подойдет для всех видов развлечений на свежем воздухе: весенние барбекю, летние бои водными шариками или умиротворенные солнечные ванны во время утреннего кофе осенью.

Кроме того, с твердыми деревянными полами, новой крышей, новым электричеством и новой системой отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха вам не придется беспокоиться о ремонте достаточно долго».

Вы видите, как сразу изменилось впечатление от объекта?

Конечно, вам может не нравится писать − в таком случае наймите копирайтера, который специализируется на эмоциональных текстах. Это окупится быстрее, чем вы думаете. Ведь ваши покупатели − это не просто хладнокровные существа в костюмах. Они люди и тоже имеют чувства.

3. Ретаргетинг пользователей с помощью изображений объектов и более эмоционально окрашенной рекламы

Итак, кто-то посмотрел на странице вашего сайта определенную недвижимость, но не заполнил форму “Связаться со мной”?

Не все потеряно.

Когда люди приобретают дом или офисное помещение, они часто исследуют рынок и смотрят различные варианты, прежде чем связаться по поводу показа.

Это нормальное поведение. Вы можете извлечь из него выгоду, используя ретаргетинг.

Объясню кратко:

Если у вас есть объект, который вы хотите быстро продать или арендовать, вы можете настроить на него так называемый ретаргетинговый пиксель.

Этот пиксель прикрепляется к посетителям, которые проводят время на странице, просматривая этот объект.

Когда люди, которые видели объект, просматривают веб-сайты − например, читают новости или прокручивают ленту в Facebook, они увидят объявления о недвижимости, которую уже видели. Все это благодаря пикселю.

Если вы хотели бы попробовать этот способ, но не представляете с чего начать, вот несколько ссылок:

4. Видеопрогулка по объекту

Это отличная стратегия, когда необходимо показать дом удаленным покупателям или арендаторам, которые присматривают место для отдыха.

Видео (снятое профессиональной съемочной группой, а не вашим смартфоном) демонстрирует пространство так, как не смогут даже лучшие снимки: оно показывает вас, прогуливающимся по комнатам, вписывающимся в обстановку и наслаждающимся ей. Это помогает людям представить себя живущими именно в этом месте, создает эмоциональную привязку, вызывает интерес и желание связаться с вами по поводу просмотра или бронирования. Прекрасной маркетинговой стратегией является также использование технологий виртуальной реальности в продаже недвижимости.

5. AirBNB для покупателей

Прежде чем купить автомобиль, мы тестируем его.

Прежде чем купить новую пару туфель, мы примеряем их и прогуливаемся по магазину.

Но прежде чем купить недвижимость, часто единственной «пробой», которую мы делаем, является 30-минутная прогулка внутри и снаружи дома…

Странно, не так ли?

Так почему бы не позволить своим покупателям протестировать новое жилье и провести там несколько дней и ночей?

Идея заключается в том, чтобы вы зарегистрировали недвижимость на AirBNB и позволили покупателю или его семье «арендовать» его за символическую плату.

Они приходят, распаковывают небольшую сумку в спальне, смотрят телевизор, пьют кофе на веранде, уходят на работу, возвращаются домой с работы, идут на прогулку по окрестностям на закате и получают реальное представление о том, какой прекрасной может быть их жизнь в этом доме.

Переживая непосредственный, реальный опыт взаимодействия с жильем, покупатели эмоционально привязываются к вашей недвижимости гораздо больше, чем к любой другой собственности, которую они рассматривают при покупке.

6. Проведите деловое мероприятие на объекте

Однако, если вы продаете или сдаете в аренду коммерческую недвижимость, позволить бизнесу «арендовать» помещение на определенное количество дней не имеет никакого смысла… Вместо этого вы можете развить идею открытого пространства и провести там бизнес-мероприятие, подходящее по тематике.

Например, если у вас есть мини-объект, который идеально подойдет для небольшого агентства из 5-10 человек, проведите бесплатный фуршет в просторном буфете. Разошлите приглашения местным владельцам растущих микробизнесов, а также тренерам, бухгалтерам и консультантам, которые с ними сотрудничают.

Во время мероприятия не забудьте упомянуть, что вы спонсировали его, и как вы, будучи профессионалом в сфере недвижимости, можете помочь этим типам бизнеса; расскажите, что пространство, где вы сейчас находитесь, можно купить/арендовать, и почему это стоит сделать.

7. Продайте район, а не недвижимость

Помните, что мы больше ориентируемся на район, в котором находится наша недвижимость, чем на сам объект?

Убедитесь, что вы подробно расписали все льготы района, где расположен дом. Упомяните то, что может быть интересно потенциальным покупателям:

Если вы знаете, что они гурманы, укажите все рестораны и то, чем они известны.

Им нравится веселая ночная жизнь? Расскажите про бары и клубы.

Если покупатели интересуются искусством, упомяните консерватории, художественные студии и близлежащие галереи.

Особенно это актуально если недвижимость достаточно простая и не имеет каких-то собственных “фишек”.

8. Организация партнерской сети

И, наконец, поговорим о партнерской или реферальной системе.

Если вы уже пользовались такой стратегией, то знаете, насколько мощной она может быть в привлечении потенциальных покупателей. Ну а если нет − начинайте составлять список людей, которые могли бы предоставить вам партнеров! Пусть их будет немного, но вы должны им доверять, и знать, что они дадут рабочие рекомендации.

Как найти партнеров? Подумайте об областях, с которыми постоянно контактирует ваша целевая аудитория. Например, если вы сосредоточены на продаже домов для молодых семей в своем городе, вы можете сотрудничать с консультантами по вопросам брака, финансовыми консультантами и ипотечными банкирами.

Начните связываться с этими людьми, узнайте их поближе, и если вы поймете, что им можно доверять, ненавязчиво предложите их услуги кому-нибудь из собственных клиентов в обмен на равноценное предложение с их стороны. Именно так и работает эта система.

Необязательно внедрять все способы − достаточно сделать один пункт, который будет новым для вас. Возможно, именно он и повлияет на скорость заключения сделки!

А какими маркетинговые стратегиями пользуетесь вы?

Популярное в AcademEstate

Как использовать CRM для обслуживания клиентов
Как использовать CRM для обслуживания клиентов?

Когда потребители решают, продуктами или услугами какой компании воспользоваться, они обращают внимание не только на качество товара и цену, но…

14.10.2020

Почему так важно использовать SEO, особенно во время пандемии COVID-19
Почему так важно использовать SEO во время пандемии COVID-19

Хотя во время коронавируса люди активно начали пользоваться интернетом, вместе с этим, пандемия спровоцировала резкое падение поискового трафика на многих…

08.10.2020

Как работать с негативными отзывами онлайн
Как работать с негативными отзывами онлайн?

Сейчас потребители как никогда часто публикуют отзывы о продуктах и услугах в интернете. Что делать, если вы получили отрицательную рекомендацию?…

05.10.2020

5 советов по успешному брендингу
5 советов по успешному построению бренда

Представляем вам пять емких, но полезных советов, которые помогут выстроить успешный личный или корпоративный бренд и начать зарабатывать на нем….

01.10.2020

35 простых, но эффективных идей для маркетинга в недвижимости
35 простых, но эффективных идей для маркетинга в недвижимости. Часть 2

Продолжение серии эффективных прикладных идей для маркетинга в недвижимости. Первая часть − здесь. 19. Проведите вебинар. Если вы чувствуете себя…

21.09.2020